No setor de construção civil, a concorrência entre empresas é cada vez mais acirrada. Para uma locadora de máquinas e equipamentos para obras, não basta ter bons produtos e preços competitivos — é preciso saber se posicionar, comunicar e atrair clientes de forma estratégica.
No entanto, muitos empresários cometem erros de marketing que minam seus resultados e fazem com que oportunidades valiosas sejam perdidas.
Neste artigo, vamos apresentar os principais erros de marketing que estão custando clientes para a sua locadora e como evitá-los para garantir mais locações e aumentar a taxa de ocupação do seu estoque.
Não ter presença digital consistente
O primeiro erro é simples, mas muito comum: não marcar presença onde o seu cliente está — na internet.
Muitas locadoras ainda dependem exclusivamente de indicações ou clientes antigos, ignorando que hoje a jornada de compra começa no Google e nas redes sociais.
Se a sua locadora não aparece nas buscas quando alguém digita “alugar andaime” ou “locação de betoneira” na sua cidade, você está deixando dinheiro na mesa. A ausência de um site otimizado, ficha no Google Meu Negócio atualizada e perfis ativos nas redes sociais reduz drasticamente as chances de novos clientes encontrarem seu negócio.
Como corrigir:
- Invista em um site profissional com SEO focado nas palavras-chave do seu segmento.
- Mantenha o Google Meu Negócio atualizado com fotos, descrições e avaliações.
- Publique nas redes sociais com frequência, mostrando seus equipamentos e serviços.
Saiba mais sobre marketing digital para empresas neste material do Sebrae.
Ignorar anúncios pagos
Muitos empresários acreditam que anúncios no Google ou no Facebook são “despesas” e não “investimentos”. Isso é um grande erro.
Em um mercado competitivo, depender apenas do alcance orgânico pode fazer a sua locadora desaparecer entre os concorrentes que investem em tráfego pago.
Anúncios no Google Ads, por exemplo, permitem que a sua locadora apareça exatamente no momento em que alguém está procurando por um equipamento específico, pronto para fechar negócio.
Como corrigir:
- Crie campanhas segmentadas por serviço e região.
- Foque em palavras-chave de fundo de funil, como “alugar compactador em [sua cidade]”.
- Monitore métricas de conversão e ajuste os anúncios para reduzir o custo por lead.
Não ter diferenciais claros
Se a sua locadora anuncia apenas “Temos andaimes, betoneiras e compactadores para locação” sem destacar por que o cliente deve escolher você, está perdendo vendas para quem comunica melhor seus diferenciais.
Equipamentos em perfeito estado, entrega rápida, equipe treinada, contratos flexíveis e atendimento personalizado são exemplos de pontos fortes que precisam ser comunicados no marketing.
Como corrigir:
- Liste seus diferenciais e destaque-os em todo material de marketing.
- Use depoimentos de clientes como prova social.
- Crie vídeos curtos mostrando seus processos e vantagens.
Falta de acompanhamento de leads
Atrair contatos é importante, mas se a sua equipe não responde rápido ou não mantém o acompanhamento (follow-up), você perde clientes para concorrentes mais ágeis.
Na locação de máquinas para obras, o cliente geralmente precisa do equipamento para ontem. Se você demora para responder, ele fecha com quem está disponível na hora.
Como corrigir:
- Use um CRM para organizar e acompanhar cada lead.
- Responda em até 5 minutos sempre que possível.
- Crie fluxos de follow-up para quem não fechou de imediato.
Não medir resultados
Outro erro grave é investir tempo e dinheiro em marketing sem medir o retorno. Se você não sabe quais canais trazem mais clientes para sua locadora, é impossível otimizar a estratégia.
Como corrigir:
- Configure o rastreamento de conversões no Google Ads, Facebook Ads e no seu site.
- Analise mensalmente quais campanhas geram mais leads e fechamentos.
- Corte investimentos ineficientes e aumente nos canais mais rentáveis.
Conclusão
O marketing de uma locadora de máquinas para obras não pode ser improvisado.
Estar presente digitalmente, investir em anúncios segmentados, comunicar seus diferenciais, responder rapidamente e medir resultados são ações essenciais para se manter competitivo e aumentar a taxa de ocupação do seu estoque.
Se a sua locadora comete algum desses erros, agora é o momento de corrigir. A cada cliente perdido para a concorrência, o prejuízo é maior do que parece — e com estratégias corretas, é possível transformar essa perda em novas oportunidades de crescimento.
Conte com a ODuo Assessoria para transformar sua locadora em uma máquina de vendas.
